01.1
Wirt­schaft
Emp­feh­lun­gen an die Wirt­schaft
01.2
Wirt­schaft
Chan­cen neu­er Tech­no­lo­gi­en und An­wen­dun­gen er­ken­nen
01.3
Wirt­schaft
Im­ple­men­tie­rung neu­er An­wen­dun­gen im ei­ge­nen Un­ter­neh­men
01.4
Wirt­schaft
Um­gang mit dis­rup­ti­ven Ver­än­de­run­gen
01.5
Wirt­schaft
In­no­va­tio­nen ent­wi­ckeln, Ge­schäfts­mo­dell wei­ter­ent­wi­ckeln

In­no­va­tio­nen ent­wi­ckeln, Ge­schäfts­mo­dell wei­ter­ent­wi­ckeln

Die deut­sche Wirt­schaft ist in­no­va­ti­ons­stark. Sie steht aber oft vor der Her­aus­for­de­rung, das sog. In­no­va­tor’s Di­lem­ma zu über­win­den: Das ak­tu­el­le Ge­schäfts­mo­dell trägt zu gut, um es nicht wei­ter zu be­die­nen. Gleich­zei­tig muss man sich je­den­falls in der stra­te­gi­schen Pla­nung da­von lö­sen, neue We­ge durch­den­ken und dann vor al­lem auch Um­set­zungs­schrit­te zü­gig ein­lei­ten.

01.5.1
Wirt­schaft
In­no­va­ti­ons­stra­te­gie

In­no­va­ti­ons­stra­te­gie

Je­des Un­ter­neh­men soll­te sich ei­ne In­no­va­ti­ons­stra­te­gie ge­ben, die die Fra­ge be­ant­wor­tet, wel­che We­ge, Gre­mi­en und Ka­nä­le für die Ent­wick­lung neu­er Ide­en zur Ver­fü­gung ste­hen sol­len.

 

In­no­va­tio­nen fin­den in Un­ter­neh­men jeg­li­cher Grö­ßen­ord­nung statt – ent­schei­dend ist, dass Ide­en auf frucht­ba­ren Bo­den fal­len und trotz des for­dern­den Ta­ges­ge­schäfts die rea­lis­ti­sche Chan­ce be­steht, die viel­ver­spre­chends­ten zu er­ken­nen und wei­ter­zu­ver­fol­gen.

 

In­ter­es­sant ist da­bei im­mer die Fra­ge: Wie ma­chen es die an­de­ren? Die für die Stu­die Tech­Check 2019. Er­folgs­fak­tor Mensch. durch­ge­führ­te qua­li­ta­ti­ve Be­fra­gung von baye­ri­schen Un­ter­neh­men zeigt: Fes­te Gre­mi­en für ei­ge­ne Ent­wick­lun­gen exis­tie­ren haupt­säch­lich in Un­ter­neh­men mit mehr als 250 Mit­ar­bei­tern, im pro­du­zie­ren­den Ge­wer­be ten­den­zi­ell eher mit mehr als 500 Mit­ar­bei­tern (vgl. Ab­bil­dung un­ten). Die ei­ne rich­ti­ge Lö­sung gibt es nicht, die Er­fah­run­gen der Un­ter­neh­men zei­gen aber: Zu emp­feh­len sind in je­dem Fall ge­misch­te Teams und ei­ne Kom­bi­na­ti­on aus ex­ter­nem und in­ter­nem Wis­sen. Da­für soll­te sich das Un­ter­neh­men zu­erst ei­ne Wis­sens­stra­te­gie ge­ben.

 

 

In den Hand­lungs­emp­feh­lun­gen 2017 (Neue Wert­schöp­fung durch Di­gi­ta­li­sie­rung) wird er­läu­tert, wie ei­ne Wis­sens­stra­te­gie aus­se­hen kann und wel­che Fra­gen es da­mit zu be­ant­wor­ten gilt. Da­zu zäh­len et­wa die Auf­stel­lung und Be­wer­tung des ei­ge­nen di­gi­ta­len Ka­pi­tals. Ins­be­son­de­re der­je­ni­ge der neue Pro­duk­te ent­wi­ckelt, braucht zu­dem ei­ne Stra­te­gie für den Um­gang mit geis­ti­gem Ei­gen­tum, al­so et­wa mit Pa­ten­ten (vgl. auch 01.5.2). Die Wis­sens­stra­te­gie ist wich­ti­ger Be­stand­teil je­der In­no­va­ti­ons­stra­te­gie

01.5.2
Wirt­schaft
Er­fin­dun­gen, Ent­wick­lun­gen: Un­ter­stüt­zungs­an­ge­bo­te nut­zen

Er­fin­dun­gen, Ent­wick­lun­gen: Un­ter­stüt­zungs­an­ge­bo­te nut­zen

In Bay­ern steht in­no­va­ti­ven Un­ter­neh­men ei­ne Viel­zahl von An­lauf­stel­len zur Ver­fü­gung, die in An­spruch ge­nom­men wer­den soll­ten. Da­zu zäh­len In­no­va­ti­ons­la­bo­re als Test- und An­wen­dungs­zen­tren (z. B. In­dus­tri­al IoT des Fraun­ho­fer IIS in Nürn­berg als Test­um­ge­bung, of­fe­nes In­no­va­ti­ons­la­bor JO­SEPHS® in Nürn­berg für den Kon­takt zu End­nut­zern) und das Patent­zen­trum Bay­ern (Schutz­rech­t­re­cher­che, Er­fin­dungs-Check, Be­ra­tung bis zur Markt­ein­füh­rung) in Nürn­berg und Hof.

 

KMU im Sin­ne der EU-Kri­te­ri­en (we­ni­ger als 250 Mit­ar­bei­ter und Jah­res­um­satz von höchs­tens 50 Mil­lio­nen Eu­ro oder Jah­res­bi­lanz­sum­me bis max. 43 Mil­lio­nen Eu­ro) kön­nen zu­dem über die Baye­ri­sche Pa­ten­tal­li­anz (Bay­PAT) Dienst­leis­tun­gen im Rah­men des WI­PA­NO-För­der­pro­gramms des BM­Wi in An­spruch neh­men. Mit die­sem wird un­ter an­de­rem die Pa­tent­an­mel­dung mit bis zu 10.000 Eu­ro ge­för­dert; die Bay­PAT un­ter­stützt KMU auch bei der An­trag­stel­lung.

 

Ei­ne Pa­ten­t­ana­ly­se – wie sie für die Stu­die Tech­Check 2019. Er­folgs­fak­tor Mensch. ge­nutzt wur­de und auch von vie­len Un­ter­neh­men in An­spruch ge­nom­men wird – kann u. a. Auf­schluss über die re­le­van­ten Schnitt­stel­len, die ei­ge­ne Po­si­tio­nie­rung im na­tio­na­len und in­ter­na­tio­na­len Um­feld und be­son­ders re­le­van­te Pa­ten­te ge­ben. Ein Bei­spiel ist die ge­häuf­te Nut­zung von Uh­ren­pa­ten­ten durch Tech­no­lo­gie­kon­zer­ne, u. a. durch das Un­ter­neh­men Ap­ple, das lan­ge vor ih­rer Markt­ein­füh­rung die Ent­wick­lung der Smart­watch an­deu­te­te. In et­was klei­ne­rem Rah­men bie­tet Bay­ern In­no­va­tiv für be­stimm­te Be­rei­che Tren­d­ra­da­re an.

01.5.3
Wirt­schaft
Ge­schäfts­mo­del­l­ent­wick­lung

Ge­schäfts­mo­del­l­ent­wick­lung

Je­des Un­ter­neh­men soll­te in re­gel­mä­ßi­gen Ab­stän­den die Zu­kunfts­fä­hig­keit sei­nes Ge­schäfts­mo­dells ana­ly­sie­ren und Wei­ter­ent­wick­lun­gen oder Neu­aus­rich­tungs­mög­lich­kei­ten prü­fen. Zen­tra­le As­pek­te sind die Mög­lich­kei­ten zur Da­ten­ver­wer­tung, die Rol­le di­gi­ta­ler Platt­for­men, ei­ne stär­ke­re Nutz­er­zen­trie­rung und mög­li­che Ver­än­de­run­gen in der Wert­schöp­fungs­ket­te.

 

Ge­trie­ben vor al­lem durch die di­gi­ta­le Trans­for­ma­ti­on spie­len neue Ge­schäfts­mo­del­le ne­ben In­no­va­tio­nen bei phy­si­schen Pro­duk­ten ei­ne zu­neh­mend wich­ti­ge Rol­le. In frü­he­ren Hand­lungs­emp­feh­lun­gen wur­de be­reits be­tont, dass je­des Un­ter­neh­men sei­ne ei­ge­ne Di­gi­ta­li­sie­rungs­stra­te­gie und Da­ten­stra­te­gie be­nö­tigt. Sie sind Grund­la­gen für die Ent­wick­lung neu­er Ge­schäfts­mo­del­le. Ers­ter Schritt muss da­bei im­mer ei­ne Ana­ly­se der heu­ti­gen und mög­li­chen künf­ti­gen Leis­tungs­be­zie­hun­gen sein.

 

Ana­ly­se der Leis­tungs­be­zie­hun­gen

In der ge­sam­ten Wirt­schaft voll­zieht sich seit ei­ni­gen Jah­ren ei­ne Ver­än­de­rung in den Leis­tungs­be­zie­hun­gen. Ge­trie­ben wer­den die­se ins­be­son­de­re durch die Mög­lich­kei­ten der Di­gi­ta­li­sie­rung und hier na­ment­lich durch das Ent­ste­hen von Platt­for­men und die Ana­ly­se der er­fass­ten Da­ten.

 

 

Mit zu­neh­men­dem Kun­den­kon­takt wer­den mehr In­for­ma­tio­nen über die tat­säch­li­che Nut­zung der Sa­che, An­for­de­run­gen des Kun­den und ggf. auch über ih­ren Wert für den Ab­neh­mer über­mit­telt. Aus fi­xen Kos­ten wer­den für den Kun­den zu­neh­mend va­ria­ble Kos­ten. Der Her­stel­ler bzw. Ver­käu­fer / Ver­mitt­ler kann sei­ner­seits am wirt­schaft­li­chen Er­folg sei­nes Kun­den par­ti­zi­pie­ren, wenn nut­zungs­ab­hän­gig ab­ge­rech­net wird (Wech­sel von ei­ner kos­ten- zu ei­ner kun­den­nut­zen­ori­en­tier­ten Er­lös­mo­dell­ge­stal­tung), oder er sei­ne Ver­gü­tung an den beim Kun­den ent­ste­hen­den Vor­tei­len ori­en­tie­ren kann.

 

Auf Ba­sis der aus­ge­tausch­ten Da­ten wird es mög­lich, neue An­ge­bo­te für die Kun­den zu ent­wi­ckeln. Die Grenz­wert­kos­ten ei­nes zu­sätz­li­chen Nut­zers ge­hen da­bei ge­gen Null. Ist ei­ne Soft­ware erst ein­mal ent­wi­ckelt, kann sie (fast) oh­ne Zu­satz­kos­ten be­lie­big oft ver­viel­fäl­tig und ge­nutzt wer­den, je­den­falls so­lan­ge die An­wen­dun­gen als sol­che nicht si­cher­heits­kri­tisch sind. Über das In­ter­net kann ein rie­si­ger Markt in kür­zes­ter Zeit er­reicht wer­den. Die An­bie­ter ste­hen da­bei in di­rek­tem Aus­tausch mit dem End­ver­brau­cher und ha­ben un­mit­tel­ba­ren Zu­griff auf sei­ne Da­ten. Die ent­ste­hen­den soft­ware­b­a­sier­ten Öko­sys­te­me bin­den die Nut­zer und ei­ne Viel­zahl an Fir­men mit neu­en Ge­schäfts­mo­del­len ein. Al­ler­dings kön­nen Platt­for­men auch da­zu füh­ren, dass – auch bran­chen­frem­de – Drit­te die Kun­den­schnitt­stel­le be­set­zen und sich die Wert­schöp­fung ver­schiebt.

Im Er­geb­nis wan­delt sich der klas­si­sche Aus­tausch Pro­dukt ge­gen Geld zu­neh­mend zu hy­bri­den Wert­schöp­fungs­be­zie­hun­gen, in de­nen er­gän­zen­de Ser­vice­leis­tun­gen hin­zu­kom­men. Teil­wei­se steht am En­de des Wan­dels ei­ne Trans­for­ma­ti­on des (Pro­duk­ti­ons-)Ge­schäfts in ei­ne Dienst­leis­tungs­be­zie­hung („Lö­sungs­an­bie­ter“). Denk­bar ist da­ne­ben auch der um­ge­kehr­te Fall: der Dienst­leis­ter, der sein Leis­tungs­spek­trum mit Pro­duk­ten kom­bi­niert. In bei­den Fäl­len spielt die Kun­den­sicht ei­ne ent­schei­den­de Rol­le: sie gilt es ein­zu­neh­men, um ein er­folg­rei­ches neu­es An­ge­bot ge­stal­ten zu kön­nen, das sich auch mo­ne­ta­ri­sie­ren lässt. Der ten­den­zi­ell stei­gen­de Kun­den­kon­takt kann und soll­te da­für ge­nutzt wer­den, eben­so wie für den Aus­bau der Kun­den­bin­dung (vgl. 01.6, Aus­klap­per 2).

 

Ent­schei­dend ist, dass es Un­ter­neh­men noch bes­ser ge­lingt, den stei­gen­den Dienst­leis­tungs­an­teil zu mo­ne­ta­ri­sie­ren. Spe­zi­ell im Be­reich neu­er da­ten­ba­sier­ter Ge­schäfts­mo­del­le stellt sich die Fra­ge, wel­che Er­lös­mo­del­le im kon­kre­ten Fall in Be­tracht kom­men.

 

Mög­li­che Er­lös­mo­del­le für di­gi­ta­le An­ge­bo­te

  • Abon­ne­ment (pe­ri­odi­sches Ent­gelt)
  • Nut­zungs­ge­bühr (Ab­rech­nung nach Nut­zungs­häu­fig­keit)
  • Kos­ten­lo­se Ba­sis­ver­si­on mit op­tio­na­len – kos­ten­pflich­ti­gen – Zu­satz­leis­tun­gen (sog. Free­mi­um-Mo­dell, wie es viel­fach bei Ga­ming- oder An­wen­dungs­soft­ware ein­ge­setzt wird)
  • Pro­vi­si­on / Be­tei­li­gung an Er­folg des Ser­vices beim Kun­den
  • Wer­be­fi­nan­zie­rung
  • Kauf und Ver­kauf von Da­ten
  • Be­zah­len mit Da­ten (Wei­ter­ver­ar­bei­tung zu neu­en Ser­vices)

 

Zu je­der die­ser Op­tio­nen ist wie­der­um zu klä­ren, was die spe­zi­fi­schen Vor­aus­set­zun­gen sind (z. B. Mess­bar­keit des Er­folgs beim Kun­den) und ob sie zum an­ge­bo­te­nen Ser­vice bzw. zum ei­ge­nen Leit­bild des Un­ter­neh­mens pas­sen. Die drei letz­ten sind zu­dem mehr­sei­tig, da ne­ben An­bie­ter und Kun­den noch wei­te­re Ak­teu­re (z. B. Wer­be­trei­ben­de) be­tei­ligt sind.

 

Im Rah­men des vom BMBF ge­för­der­ten Pro­jekts Big­Die­Mo wur­de ein Werk­zeug­kas­ten für die Ent­wick­lung da­ten­ba­sier­ter Ge­schäfts­mo­del­le mit ver­schie­de­nen Tools ent­wi­ckelt, die vor al­lem KMU bei die­sen Ent­schei­dun­gen un­ter­stüt­zen, ins­be­son­de­re in den frü­hen Pha­sen der In­iti­ie­rung und Ide­en­fin­dung (Pra­xis­hand­buch kos­ten­frei ver­füg­bar un­ter www.big­die­mo.de).

Die­se kann auf die drei Haupt­di­men­sio­nen des Ge­schäfts­mo­dells auf un­ter­schied­li­che Wei­se ein­wir­ken, sie al­le oder nur ein­zel­ne ver­än­dern. Im Rah­men des Pro­jekts Big­Die­Mo wur­den fünf grund­sätz­li­che Mus­ter iden­ti­fi­ziert (vgl. Ab­bil­dung un­ten). Auch die Fra­ge, auf wel­chen Ebe­nen man an­set­zen kann und will, ge­hört zur Ana­ly­se der ei­ge­nen Leis­tungs­be­zie­hun­gen und der Prü­fung mög­li­cher künf­ti­ger Ge­schäfts­mo­del­le. Vie­le Un­ter­neh­men be­gin­nen mit dem Ein­satz der Da­ten­ana­ly­se al­lein auf der Ebe­ne der Wer­ter­zeu­gung, bei­spiels­wei­se der Nut­zung von Sen­sor­da­ten zur Ver­rin­ge­rung des Aus­schus­ses. Deut­lich kom­ple­xer wer­den die Fra­gen, wenn auch die Be­zie­hung zum Kun­den be­trof­fen ist, ihm al­so ein zu­sätz­li­cher Mehr­wert an­ge­bo­ten wird oder die Er­trags­me­cha­nik ver­än­dert wer­den soll.

 

 

Grund­la­ge je­der (Wei­ter-)Ent­wick­lung des ei­ge­nen Ge­schäfts­mo­dells muss ei­ne Ana­ly­se der Leis­tungs­be­zie­hun­gen (Sta­tus Quo und Ziel­zu­stand) sein. Da­zu zäh­len min­des­tens die im Fol­gen­den skiz­zier­ten As­pek­te.

 

Leis­tungs­be­zie­hun­gen und Ge­schäfts­mo­dell: Ana­ly­se­ele­men­te

  • An wen rich­tet sich das An­ge­bot, d. h. wer sind mei­ne (po­ten­zi­el­len) Kun­den?
  • Wel­chen spe­zi­fi­schen Nut­zen kann ich mei­nen Kun­den bie­ten?
  • Wie wird die­ser Nut­zen ge­ne­riert (Kern­kom­pe­ten­zen, Schlüs­sel­res­sour­cen, Part­ner)?
  • Wie wird er Kun­den kom­mu­ni­ziert / an­ge­bo­ten?
  • Wel­che Ein­nah­men kann ich ge­ne­rie­ren, wie hoch ist die Zah­lungs­be­reit­schaft der Kun­den für die ein­zel­nen As­pek­te mei­nes Leis­tungs­spek­trums? Wel­ches Preis- bzw. Er­lös­mo­dell ist ge­eig­net, um die Leis­tungs­be­zie­hung ab­zu­bil­den (z. B. Nut­zung, Leis­tungs­ni­veau, Er­geb­nis)?
  • Wel­che Aus­wir­kun­gen hat ei­ne Ver­än­de­rung mei­nes Ge­schäfts­mo­dells auf mein Wert­schöp­fungs­netz­werk und die Ge­stal­tung der da­mit ver­bun­de­nen Ver­trags­be­zie­hun­gen so­wie das Ma­nage­ment der Ge­schäfts­be­zie­hun­gen (u. a. Ser­vice­er­war­tun­gen)?
  • Wel­che An­pas­sun­gen in der ei­ge­nen Or­ga­ni­sa­ti­on (z. B. Pro­jekt- und Res­sour­cen­ma­nage­ment) sind not­wen­dig, um auf hö­he­re Kom­ple­xi­tät / Ab­hän­gig­keit von ex­ter­nen Fak­to­ren (z. B. durch In­di­vi­dua­li­sie­rung) zu re­agie­ren?
  • Wel­che Maß­nah­men sind not­wen­dig, um die Mit­ar­bei­ter im Trans­for­ma­ti­ons­pro­zess „mit­zu­neh­men“ und sie als ak­ti­ve Ge­stal­ter mit ein­zu­bin­den?

 

Für die Klä­rung der zen­tra­len Fra­ge, wel­chen Mehr­wert der an­ge­bo­te­ne Nut­zen für den Kun­den hat, kom­men ins­be­son­de­re die fol­gen­den Vor­ge­hens­wei­sen in Be­tracht:

 

Ana­ly­se der Kun­den­zu­frie­den­heit
Die­se soll­te re­gel­mä­ßig durch­ge­führt wer­den, wo­bei idea­ler­wei­se nicht nur die Zu­frie­den­heit ei­ge­ner Kun­den ge­mes­sen wird, son­dern auch die­je­ni­ge der Kun­den wich­ti­ger Wett­be­wer­ber. Dies emp­fiehlt sich vor al­lem dann, wenn be­reits frü­he­re Ana­ly­sen vor­lie­gen, die ei­ne re­la­ti­ve Sta­bi­li­tät in der Zu­frie­den­heit zei­gen, und kla­re Rück­schlüs­se be­züg­lich der be­stehen­den Kern­ele­men­te des Leis­tungs­an­ge­bots (Ba­sis-Fak­to­ren, Per­for­mance-Fak­to­ren) mög­lich sind, so­dass der Wert ei­nes neu­en An­ge­bots im Ver­gleich er­fasst wer­den kann. Das Ver­fah­ren eig­net sich al­so vor al­lem für Be­stands­kun­den.

 

Ana­ly­se des Kauf­ver­hal­tens
Die­ses er­folgt auf Ba­sis ei­ner Ver­gleichs­ent­schei­dung zwi­schen meh­re­ren (hy­po­the­ti­schen) An­ge­bo­ten. Hier ist dar­auf zu ach­ten, dass der Kun­de mit der Aus­wah­l­ent­schei­dung nicht über­for­dert wird, al­so nur ei­ne be­grenz­te Va­ri­an­ten­viel­falt an­ge­bo­ten wird (Mar­me­la­den-Pa­ra­do­xon). Ein sol­ches Ver­fah­ren kann hel­fen, die re­la­ti­ve Wich­tig­keit ein­zel­ner Merk­ma­le im Kauf­ent­schei­dungs­pro­zess und die Zah­lungs­be­reit­schaft zu be­stim­men. Mit der Ein­be­zie­hung von Prei­sen etc. wird ei­ne rea­li­täts­na­he Ent­schei­dungs­si­tua­ti­on ab­ge­bil­det, da­mit al­ler­dings auch ei­nes der wich­tigs­ten Kri­te­ri­en im B2BBe­reich, was die Er­geb­nis­se für die sons­ti­gen At­tri­bu­te über­la­gern kann.

 

Agi­le­re Ver­fah­ren
In schnell­le­bi­gen Märk­ten ist das In­stru­ment der Zu­frie­den­heits­mes­sung zu trä­ge und zu stark re­tro­spek­tiv aus­ge­rich­tet, um In­no­va­tio­nen mit der not­wen­di­gen Ge­schwin­dig­keit auf den Markt zu brin­gen. Hier sind Ver­fah­ren wie das Ra­pid Pro­to­typ­ing bzw. Open-In­no­va­ti­on-Pro­zes­se un­ter Ein­bin­dung von Kun­den ziel­füh­ren­der (vgl. Ka­chel 01.6 zu kun­den­zen­trier­ten An­sät­zen).

 

Im Er­geb­nis soll­ten kun­den­nut­zen­ori­en­tier­tes Er­lös­mo­dell und kun­den­nut­zen­ori­en­tier­te stra­te­gi­sche Aus­rich­tung des Ge­schäfts­mo­dells Hand in Hand ge­hen. Je mehr die Po­si­tio­nie­rung als kom­pe­ten­ter Lö­sungs­an­bie­ter (hy­bri­der Wert­schöp­fer) und ei­ne Pro­fil­bil­dung über die Leis­tungs­dif­fe­ren­zie­rung ge­lingt, des­to ge­rin­ger dürf­te das Ri­si­ko von Preis­kämp­fen sein.

01.5.4
Wirt­schaft
Ko­ope­ra­tio­nen su­chen

Ko­ope­ra­tio­nen su­chen

Zu ei­ner zu­kunfts­fä­hi­gen un­ter­neh­me­ri­schen In­no­va­ti­ons­stra­te­gie zähl­tauch, Ko­ope­ra­ti­ons­op­tio­nen auf ver­schie­de­nen Ebe­nen fort­lau­fend in Be­tracht zu zie­hen. Ei­ne Stu­die der Fraun­ho­fer-Ge­sell­schaft von 2016 zeigt, dass Un­ter­neh­men, die mit der For­schungs­ein­rich­tung ko­ope­rie­ren, ei­ne um mehr als zehn Pro­zent­punk­te er­höh­te Wahr­schein­lich­keit ha­ben, Pro­dukt­neu­hei­ten her­vor­zu­brin­gen, und bei Markt­neu­hei­ten so­gar ei­ne um 13,2 Pro­zent­punk­te­er­höh­te Wahr­schein­lich­keit. Die­se Un­ter­neh­men ar­bei­ten ge­ne­rell häu­fi­ger mit For­schungs­ein­rich­tun­gen zu­sam­men. Die Im­pact­mes­sung er­fasst da­bei auch Fäl­le, in de­nen das For­schungs­pro­jekt vom Un­ter­neh­men an Fraun­ho­fer her­an­ge­tra­gen wur­de und der ex­ak­te An­teil an der In­ven­ti­ons­leis­tung nur schwer er­mit­tel­bar ist. In die­sen Fäl­len wird das For­schungs­pro­jekt ge­mein­sam wei­ter spe­zi­fi­ziert bzw. an ei­ner Lö­sung ge­ar­bei­tet. Wei­ter­hin zeigt die Stu­die, dass mit Fraun­ho­fer ko­ope­rie­ren­de KMU in den Fol­ge­jah­ren ei­nen si­gni­fi­kant hö­he­ren Um­satz ha­ben und si­gni­fi­kant hö­he­re Ge­win­ne er­wirt­schaf­ten.

 

Wei­te­re wich­ti­ge wis­sen­schaft­li­che Ko­ope­ra­ti­ons­part­ner – auch für pro­dukt­be­glei­ten­de Dienst­leis­tun­gen, Pro­zes­sin­no­va­tio­nen oder or­ga­ni­sa­to­ri­sche In­no­va­tio­nen – sind ins­be­son­de­re die Hoch­schu­len.

 

Ei­ne mög­li­che Ant­wort auf zu­neh­men­de Kom­ple­xi­tät und Ver­än­de­rungs­ge­schwin­dig­keit ist die Bil­dung von un­ter­neh­mens­über­grei­fen­den Ko­ope­ra­tio­nen oder gan­zen Wert­schöp­fungs­netz­wer­ken. Pas­sen­de Part­ner fin­den sich bran­chen­in­tern bei­spiels­wei­se über Ak­ti­vi­tä­ten der Fach­ver­bän­de, bran­chen­über­grei­fend bei Clus­tern und ähn­li­chen Netz­wer­ken (Bay­ern­In­no­va­tiv etc.). Dar­über hin­aus er­mög­li­chen auf B2B-Kon­tak­te spe­zia­li­sier­te In­ter­net-Platt­for­men ei­ne nied­rig­schwel­li­ge Kon­takt­auf­nah­me.

 

Bei neu­en Ge­schäfts­mo­del­len in kom­ple­xen Dienst­leis­tungs­sys­te­men muss auch die Per­spek­ti­ve der üb­ri­gen Ak­teu­re be­rück­sich­tigt wer­den. Da­zu kann es sich an­bie­ten, Me­tho­den kol­la­bo­ra­ti­ver Ge­stal­tung ein­zu­set­zen. Je nach Un­ter­neh­mens- und Wett­be­werbs­si­tua­ti­on kann der Grad der Kol­la­bo­ra­ti­on da­bei von ei­ner blo­ßen Be­rück­sich­ti­gung der Leis­tungs­be­stand­tei­le­wei­te­rer Ak­teu­re (Markt- und Wett­be­werbs­ana­ly­sen) bis hin zu ei­ner ge­mein­sa­men Ge­stal­tung des Ge­schäfts­mo­dells ge­hen (z. B. Busi­ness­Mo­del Co-Crea­tor). Das ent­wi­ckel­te neue Ge­schäfts­mo­dell kann ei­nem Stress­test un­ter­zo­gen wer­den, um das Ri­si­ko vor der Markt­ein­füh­rung zu re­du­zie­ren. Ei­ne sol­che Si­mu­la­ti­on soll zu­künf­ti­ge Ent­wick­lun­gen an­ti­zi­pie­ren, ver­schie­de­ne Per­spek­ti­ven be­rück­sich­ti­gen und die Iden­ti­fi­ka­ti­on von Ver­bes­se­rungs­po­ten­zia­len er­mög­li­chen. Der Busi­ness Mo­del Clash des Fraun­ho­fer IAO z. B. setzt da­bei auf Me­tho­den des Se­rious Ga­ming(Wis­sens­ver­mitt­lung im Rah­men ei­nes di­gi­ta­len „Spiels“).

 

Die Be­deu­tung der Zu­sam­men­ar­beit mit Start-ups schließ­lich geht über das kon­kre­te Ent­wi­ckeln tat­säch­lich ein­setz­ba­rer neu­er Lö­sun­gen hin­aus: Die In­ter­ak­ti­on lie­fert auch ei­nen wich­ti­gen Bei­trag zur Ent­wick­lung der ei­ge­nen Un­ter­neh­mens­kul­tur und An­re­gun­gen für neue For­men der Ar­beits­or­ga­ni­sa­ti­on, wie das Bei­spiel der gro­ßen Ver­si­che­rungs­un­ter­neh­men im Werk 1 / In­s­ur­tech Hub zeigt, bzw. für agi­le Ar­beits­me­tho­den. Zu­dem fun­gie­ren Start-ups auch als Trends­couts. Die Be­ob­ach­tung des Grün­der­ge­sche­hens lohnt sich da­her für je­des Un­ter­neh­men.

01.6
Wirt­schaft
Pro­duk­te und Dienst­leis­tun­gen kun­den­zen­triert ge­stal­ten
01.7
Wirt­schaft
Kom­mu­ni­ka­ti­on zu Tech­no­lo­gi­en und In­no­va­tio­nen
02.1
Staat
Emp­feh­lun­gen an den Staat
02.2
Staat
Grund­la­gen für er­folg­rei­ches Wirt­schaf­ten schaf­fen
02.3
Staat
Tech­no­lo­gie­po­li­tik
02.4
Staat
In­no­va­ti­ons­po­li­tik
02.5
Staat
Ge­sell­schaft mit­neh­men
03.1
Wis­sen­schaft
Emp­feh­lun­gen an die Wis­sen­schaft
03.2
Wis­sen­schaft
For­schung stär­ker auf Chan­cen aus­rich­ten
03.3
Wis­sen­schaft
Wis­sens­trans­fer und Ko­ope­ra­tio­nen
03.4
Wis­sen­schaft
Aus­bil­dung
03.5
Wis­sen­schaft
Mit­wir­kung an po­li­ti­schen Ent­schei­dungs­pro­zes­sen
03.6
Wis­sen­schaft
Image und Kom­mu­ni­ka­ti­on
04.1
Ge­sell­schaft
Emp­feh­lun­gen an die Ge­sell­schaft
04.2
Ge­sell­schaft
Tech­no­lo­gi­schen Fort­schritt als Schüs­sel zu Nach­hal­tig­keit be­grei­fen
04.3
Ge­sell­schaft
Me­di­en: In­no­va­ti­ons­the­men trans­por­tie­ren
04.4
Ge­sell­schaft
NGOs: fai­ren, fak­ten­ba­sier­ten Aus­tausch su­chen
04.5
Ge­sell­schaft
Ri­si­ko­wahr­neh­mung hin­ter­fra­gen
04.6
Ge­sell­schaft
Ethi­sche Re­geln für Tech­no­lo­gi­en auf zen­tra­le As­pek­te fo­kus­sie­ren
04.7
Ge­sell­schaft
Ba­lan­ce zwi­schen Ge­mein­wohl und Ein­zel­in­ter­es­sen fin­den
Der Kongress

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